Вітання! Я Артемій Дроб'язко, керуючий партнер студії Qvarta. Ми розробляємо техніку та електроніку, а ще ведемо блог про наші роботи, послуги та промдизайн взагалі. Ми пишемо статті про пристрої та історію дизайну. У цій статті я розповім, як систематизувати розробку пристроїв та організувати запуск виробництва.
Оригінальний матеріал було опубліковано у виданні AIN.UA
Хочете зробити життя зручнішим за допомогою нового пристрою? Скажу одразу — це шлях непростий і не схожий на райдужну прогулянку. І він точно не швидкий. Швидкість, з якою у вас все вийде, залежить від ваших ресурсів: грошей, людей, часу. Але не впадайте у відчай — майже будь-яка справа у вашому житті вимагала ресурсів і вам напевно вдавалося їх знаходити!
А тепер покроково розглянемо складові від задуму до впровадження.
Тут ви вирішуєте, беретеся за новий проект чи ні. Якщо так?! Тоді приступаєте до пошуку контактів корисних людей, проведіть дослідження ринку та здійснюєте аналіз існуючих продуктів. Таким чином, деталізуєте свою ідею і це чудово знадобиться надалі. А ще, на цьому етапі, потрібно відмовитись від задумів, у реалізації яких не впевнені.
Запитайте себе:
Знайти відповіді допоможе цей перелік:
На підставі переваг споживача
Запит породжує попит на те, що до вас ніхто не пропонував. Досліджуйте аудиторію. За і проти, захоплення та байдужість. Дізнайтеся аудиторію (вік, платоспроможність), щоб не ламати списи даремно. Цей спосіб хороший на далеку та ближню перспективу. Пам'ятайте! Експерти діляться думкою не безкоштовно.
Висновок: це точний і дорогий спосіб отримати уявлення про продукт.
На підставі пропозицій на ринку
Це дослідження не ЦА, а вже існуючого продукту. Дізнайтеся переваги конкурентних продуктів і усвідомте, чому вони потрібні. Це зробить ваш продукт необхідним та дасть короткострокову перспективу на ринку. Спосіб сильний тим, що потребує лише кабінетне дослідження. Сидячи за компом пошурхіт в Інтернеті. Якщо не замовляти в агенцій – обійдеться на тиждень за часом і кілька літрів кави за вартістю.
Висновок: отримаєте дані з відкритих джерел, якість залежить від ваших навичок та переваг.
На підставі «пальцем у небо»
«Я точно знаю, походу розберемося» та інші твердження. Зазвичай видається бажане за дійсне, підганяються цифри – це підміна та профанація. На краудфандингових майданчиках багато продуктів з такими обґрунтуваннями, тому більшість стартапів закінчується невдачами.
Висновок: Божевільність і відвага!
Іноді різні типи досліджень поєднуються. Наприклад, ви розробляєте гіроскутер і проводячи кабінетне дослідження, вдало знаходите в інтернеті систематизоване дослідження агентства GFK якраз про гіроскутери. Але ймовірність цього дуже мала.
Отримавши відповіді завдяки дослідженням, у вас сформується бачення продукту. Це підготує ґрунт для створення бренду та дасть можливість скласти технічне завдання на розробку продукту. З баченням, брендом та технічним завданням треба визначиться одразу. Це правила, які не можна міняти серед робочого процесу, інакше отримаєте втрату частини ресурсів або всіх.
Ділюсь досвідом: команда Force Family розробила продукт — браслет-трекер Force Emotion, який стежить за здоров'ям та визначає нестабільні стани користувача. Цільова аудиторія гаджета – люди 50+. Уявляєте скільки на ринку трекерів, які знімають показники здоров'я? Але фішка Force Emotion у тому, що браслет не просто фіксує тиск та температуру, а відстежує нестабільний стан людей у віці. Очевидно, що цей браслет повинні купувати дорослі діти своїм батькам у подарунок.
Саме це створює додаткову корисність гаджета. Мовою ринку, вони знайшли нішу, яка не зайнята в умовах висококонкурентного середовища.
Найважливіший етап розробки нового пристрою. Якби тіло людини проектували, то пріоритет у створенні серця і мозку був би той самий, що й у розробки функціоналу. Настільки це важливо. Принаймні у моєму світі на першому місці продукт, а все інше вдруге.
Розуміння функціоналу дає можливість сформулювати технічне завдання, яке ви даєте у розробку дизайнеру, конструктору, електроннику. Їх прописуються різні ТЗ! Тому потрібно розуміти свій продукт цілком, а не лише якусь частину. Будь-яке коригування ТЗ на пізніх етапах – це зрив дедлайнів, переробка проекту, стрес для вас та команди розробників.
А ще розробка функціоналу - час невеликих експериментів! При цьому не обов'язково витратні. Наприклад, розробляючи мікросхему, додавати до неї функції цьому етапі легше, ніж будь-якому іншому. Тому експериментуйте сміливо.
Знайти відповіді допоможе цей перелік:
Розробка на основі існуючих модулів
Електронні та механічні модулі — датчики, двигуни, процесори, вільно замовляються на Aliexpress.
ПЗ для керування цими компонентами є. Під модулі Arduino є пара сайтів-агрегаторів з безкоштовним та ефективним ПЗ.
Далі збираєте хард та софт разом і змушуєте працювати пристрій.
Підсумок: найдешевший і найшвидший спосіб реалізувати функціонал пристрою. Готові модулі можна використовувати або швидко прототипувати, або зібрати з них готовий продукт.
Розробка пристрою з нуля
З цим підходом, ви іноді стикатиметеся з «винаходом велосипеда» і ще витратите чимало ресурсів. Але спосіб зовсім не марний.
Проектувати електродвигун з нуля витратно, простіше купити готовий. Але якщо вкладетесь в розробку з нуля, то двигун може вийде набагато функціональніше та економічніше за ті, що представлені на ринку.
Підсумок: так створюються саме ті модулі, які підходять вам. Розробка з нуля найчастіше зустрічається у пристроях зі складним дизайном та мініатюрними розмірами.
Ще про створення з нуля: смартфон поєднує функції флешки, камери, мультимедіа. Теоретично, цей функціонал можна збирати і на основі готових модулів, але навряд чи кінцевий пристрій вийде таким же компактним і ергономічним, як iPhone.
Результат цього етапу - альфа-версія (виставковий стенд) пристрою, на якому перевіряються всі його функції. При створенні виставкового стенду важливо зберегти доступ до всіх ключових та другорядних вузлів. Але це не обов'язково має виглядати, як напіврозібрана машина. Розробляючи конструкцію рації Seavoice, ми спроектували простий прозорий корпус-чохол, де презентувати начинку-альфа-версію набагато зручніше:
Функції пристрою визначаються електронікою та механікою, від їх габаритів залежить і кінцевий дизайн. Щоб поєднати функціонал та дизайн у дружній формі, зробіть щонайменше чотири концепти зовнішнього вигляду пристрою.
У кожному концепті запропонуйте різні рішення, виберіть найкращі та сумісні між собою. Оскільки ви робите річ не для себе, пам'ятаєте про уподобання цільової аудиторії. Ваш пристрій має бути не тільки крутим, а й виглядати круто.
Розробка дизайну це:
Важливо: при створенні концептів потрібно приблизно розуміти технологію виробництва корпусу пристрою. Так ви уникнете ситуації «корпус з таким дизайном виготовити не вийде».
Поєднання матеріалів та технології виробництва - головна відмінність промдизайну від будь-якого іншого дизайну. Промдизайнер розуміє функціональні та технологічні обмеження. Крім естетики, на цьому етапі промдизайнер закладає в дизайн технологічність виробництва, ергономіку, простоту збирання та обслуговування кінцевого продукту.
Частина продукту, з якою покупець стикається до того, як почне розбиратися з функціоналом. Саме брендинг робить продукт "статусним", "бюджетним" або "лакшері". Такі маркери дозволяють продукту знайти своє місце на ринку, а покупцю знайти свій продукт.
Мінімальний набір елементів брендингу для розробки пристрою:
Бренд розробляється паралельно з дизайном продукту, а швидкість розробки залежить від скрупульозності, яку ви приділили першому етапу. Моя думка — для продуктових проектів брендинг вторинний щодо самого продукту. Але деякі проекти, навпаки, розвивалися відштовхуючись від бренду.
Як приклад - компанія NeXT. Якщо винести за дужки, що на базі операційної системи, яку розробили в NeXT, побудовано iOS та багато іншого, то компанія мала дуже обмежений комерційний успіх (погане співвідношення ціна-якість їх продуктів). Але при цьому будь-яка презентація нової розробки NeXT супроводжувалася таким шумом, що цю подію просто неможливо було пропустити.
Найвідповідальніший етап, у якому реалізуються всі задуми з попередніх етапів. При розробці конструкції пристрою поєднується дизайн, функціонал та технології виробництва.
Тому розробка конструкції — ще й хороша перевірка професійності команди, яка працювала над проектом. Якщо на цьому етапі почалися проблеми, то на попередніх хтось «злагодив». Якщо все йде гладко, конструктор готує проектну та робочу документацію. За проектною — виготовлятися прототип, за робочою — запускається серійне виробництво. Хоча на поточному етапі все задумане має бути втіленим, дизайн іноді трохи змінюється через речі, яких було складно передбачити.
Без нього нікуди. Це можливість потримати в руках прилад до запуску серійного виробництва, визначити недоліки конструкції та виправити їх до інвестування в оснастку для великої серії.
Про прототипи:
Термін виготовлення залежить від технології виробництва та складності конструкції корпусу — зазвичай від кількох тижнів до кількох місяців.
Сумно, але дізнатися вартість виробництва прототипу – не вийде, доки не буде розроблена конструкція приладу.
У результаті ви отримаєте прототип - бета-версію пристрою, найбільш близьку до «вітринного вигляду». Він потрібний для тестування та виявлення недоліків. За результатами тесту, ви зрозумієте. що покращувати у серійній версії.
Хвилюючий етап розробки. Іноді з'ясовується, що докладених зусиль було недостатньо і продукт виявився незатребуваним. Але через це проходять усі розробники. На щастя, реакцію ринку на ваш винахід можна дізнатися до запуску серійного виробництва (з відносно невеликими витратами).
Я говорю про краудфандінг та конкурси стартапів. Тут все просто - показуєте ідею на декількох майданчиках, отримуєте позитивні відгуки - рухаєтеся далі. Або повертаєтеся на початок шляху та переробляєте так, щоб відгуки стали позитивними.
Перед стартапом: як тільки продукт виноситься за межі кола розробників, йому потрібен брендинг. Без нього ви не перевірите популярність на ринку після виготовлення бета-версії. Тому що на майданчиках, де ваша ідея перевіряється, дуже важливою є її подача. Інфографіка, відео або сайт посилять ваш продукт і підвищать шанси на успішну кампанію.
Зібравши заплановану суму на KickStarter, не зупиняйтесь. Подумайте про подальший розвиток проекту та продовжуйте шукати інвестиції. Чим більше грошей вдасться зібрати на цьому етапі, тим швидше ви зможете перейти до продажу.
Остаточне доопрацювання продукту. Якщо потрібно, виправляється функціонал пристрою та оптимізується апаратно-програмна частина. Конструкція та функціонал приладу переробляється під конкретні виробництва. Тільки потім у роботу віддається конструкторська документація. За часом це навряд чи швидше, ніж розробка конструкції. Після запуску виготовлення оснастки для виробництва вашого шедевра, остаточно розберіться зі збиранням, упаковкою продукту та логістикою.
Якщо ви не відкрили власний завод, а вирішили працювати з підрядниками, то виробництво поділяється на три етапи:
В ідеалі ці процеси проходять в рамках одного підприємства. Але так виходить не завжди. У такому випадку важливо, щоб підприємства, які надають вам ці послуги, були поруч.
Найвитратніший етап за часом — виготовлення оснастки. Інші етапи виробництва пов'язані з обсягом першої партії, складністю складання та пакування. Але за наявності замовлень ці турботи вже можна вважати приємними турботами.
Оснастка - це технічні засоби, виготовлені під виробництво конкретного продукту. Наприклад, прес-форми – це оснащення для виробництва пластику. Швидкість виготовлення оснастки залежить від обсягу першої партії. Прес-форма робитиметься однакова кількість часу як для 10 тис. виробів, так і для 1 млн. виробів. Термін виготовлення оснастки займає від кількох місяців до півроку.
Це найдорожчий етап у розробці нового продукту, але якщо ви успішно перевірили його затребуваність, то це викрадені, заплановані витрати.
Запуск нового продукту займає від року до кількох років. Спочатку вкладаються свої гроші. Ризик — ідея не вистрілить, а ви втратите гроші та час. Розробка нового продукту за рік-два вдається лише великим компаніям із відповідними бюджетами. Тому, якщо ви почули від чергового галерного балакуна, що все це швидко і просто — не вірте. Серйозно — націліться на результат, але приготуйтеся, що деякі проблеми вирішуватимуться не швидко.
Інші публікації
обговорімо ваш проєкт
зв'язатися
