Останнім часом я відвідую багато промислових виставок та спілкуюся з українськими підприємцями, які займаються виробництвом техніки. В основному ми говоримо про їхній продукт. А саме: як давно, для кого, чому саме у такому вигляді вони його виробляють, що їм подобається в ньому, а що ні, тощо. Звичайно, також ми обговорюємо їхню мету на майбутнє. Цікаво, що 7 з 10 компаній не змінювали дизайн з 1991 року, а 5 з цих 7 вважають, що в їх сфері зовнішній вигляд не має жодного значення. Раніше, наприклад, у тому ж 1991 році, з цим можна було б погодитися, але на даний момент це подання помилкове, і нижче я поясню чому.
Однією з моїх улюблених прикладів є галузь охоронних систем. Українські виробники роками робили свої «коробки» з 90-х та почували себе добре. Здавалося, що клієнтам на цьому ринку більшого й не треба, адже головне, на що звертає увагу покупець цієї продукції, — це ціна та функції системи. Відповідно, одним із основних важелів конкуренції був демпінг цін. На жаль, у такій ситуації втрачають як покупець, так і виробник: перший отримує дешеву продукцію «такого собі виду», а другий змушений знижувати свій прибуток для того, щоб мати конкурентну пропозицію.
Ситуація змінилася, коли на ринок у 2011 році вийшла українська компанія AJAX. Вони відмовилися від думки, що зовнішність не має значення, наголосивши на сучасному дизайні. Це дозволило:
Звичайно, не обійшлося без інновацій та продуманої маркетингової комунікації. Однак, можна з упевненістю сказати, що без сучасного дизайну ідея не спрацювала б. На сьогоднішній день компанія експортує свою продукцію до більш ніж 70 країн світу. Давайте порівняємо зовнішній вигляд AJAX із зовнішнім виглядом інших охоронних систем.
Звичайні охоронні системи
Охоронна система AJAX
А тепер уявіть, що ви відкриваєте свій ресторан, будуєте будинок чи просто переїхали до нової квартири. У вас хороший інтер'єр, попрацював дизайнер, і тепер необхідно встановити сигналізацію. Впевнений, ви захочете, щоб все виглядало ідеально та стильно.
Важливо! До компанії AJAX я не маю жодного відношення і не ставив собі за мету рекламувати їхню продукцію. Партнерських відносин у нас також немає. Я вибрав цей приклад, тому він демонструє потенціал промислового дизайну в чистому вигляді. Про це можу говорити з упевненістю, так як провів не однi переговори з конкурентами AJAX.
Причин кілька:
Консерватизм
Про це я писав вище, це думка клієнта про те, що в його галузі дизайн не має значення.
Вартість виробництва
Страх того, що виробництво нового корпусу виявиться в рази дорожчим. При правильному підході до розробки приладу вартість може не лише залишитися на колишньому рівні, а й знизиться.
Неможливість виробництва
Бують ситуації, коли компанія замовляє дизайн корпусу у якогось креативного агентства за великі гроші, після чого отримує хорошу форму, яку неможливо запустити в серійне виробництво, а якщо й можна, то це буде необґрунтовано дорого. Так виходить з простої причини: подібні агентства працюють над дизайном, не замислюються над тим, наскільки модель практична для виробництва.
Зовнішній вигляд має значення. Це не завжди головний фактор для ухвалення рішення, але в сучасному світі один із найважливіших. І питання не в тому, чи потрібно робити свою продукцію сучасною, питання в тому, що буде, якщо цього не зробити.
Інші публікації
обговорімо ваш проєкт
зв'язатися
